房地产营销的论文（精选11篇）

无论是身处学校还是步入社会，大家都接触过论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。你写论文时总是无从下笔？

房地产市场营销论文 1

企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。

由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。

社会发展进入新的时期，我国国内企业之前的竞争日益加剧，国内企业同样受到国际市场的冲�

本文针对此进行了简要分析，希望能够为促进企业发展提供帮助。

1、市场营销策略概念

市场营销策略主要针对企业长远经济利益发展为目标，通过形成具有整体性与统一性的规划内容，保持企业的市场竞争能力。

因为市场营销属于企业内部规划与发展的基本前提，能够进一步促进企业与市场环境变化之间的协调一致。

营销策略包括几个方面：首先，根据企业生产成本、销售成本，制定科学、合理的策略，进而最小化投入成本；其次，结合行业动态、竞争环境，制定科学、合理的策略，通过营销优势与优质产品来进军市场，进而逐渐成为行业内主导；最后，处于大行业中，制定科学、合理策略，对市场进行细化，进而占据细分市场。

可以说，企业营销策�

2、企业生命周期当中的市场营销

2.1初创阶段

这个阶段是企业在组织生产经营的最初一段时间，也是企业从创立到正式运行生产的阶段。

处于初创阶段的企业只是具备企业的雏形，相关规范以及人员与生产环节都只是初具规模，且非常不稳定。这个过程中，企业结构与管理相对简单，职工业务能力相对较强，彼此之前的沟通非常顺畅，因此能够保证企业实际工作得到有效开展。

房地产营销策略论文 2

1、引 言

房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、容积率等因� 尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素：地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素：交通条件、生活服务设施、教育配套设施。

房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者预期有着良好作用。比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期；对于靠近商业中心的楼盘，便要从楼盘的商业便捷度着手宣传，周围的设施如何齐全、生活如何方便等。房地产区位的选择，以及伴随而来的营销策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。

2、依托房源特征，借势宣传

从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。依据不同的房地产价格影响因素（建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素），采取不同的营销手段以借势宣传。

2.1 具有建筑因素优势的房源

具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者，主要从其优质的建筑结构、建筑材料，优美的建筑布局，较高的容积率，良好的装修及建筑外观，以及相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。

房屋的建筑因素与房屋本身的品质是紧密联系在一起的，房屋是否真正舒服，只有住进去才知道；具有良好建筑优势的房源带给住房者的不仅是舒适、踏实，其升值潜力也非常大。比如，在隔音方面，隔音差的房源楼下甚至都能听到楼上说话，而隔音效果好的房源能达到外界非常吵的时候，家里仍然非常安静。在具体的营销中，可以从对比的角度让买房者感受到房源的优良品质，使买房者愿意购买，并且始终满意。

2.2 具有区位因素优势的房源

在区位因素分析中，对于商业服务业作用分值，影响因素作用分值按指数衰减公式进行计算，即：

很明显，“滨海花园”距离该处主题公园很近，具有明显的人文因素优势。同该处房产同时具备了区位、人文等方面的优势，也就无怪于当下每平方米19856元的高价了。

人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方面需求的，具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋特色。如毗邻公园的房屋可以仿照主题公园特征建造房屋，在房屋的结构、外观设计上，使房屋更有使人舒心愉悦的感觉。完善小区内配套设施，可以建小的游乐区、运动场、水榭、亭台等，如此借势不仅可以提高该处楼盘的品位，使人心情愉快，又能凭借独有的文化、娱乐气息提升房源品质。其中，观景房的设计要特别注意景观的可视度，景观对于房价的提升有着非常重要的作用，不仅体现在楼盘之间，同一楼盘中，具有不同景观可视度的楼层差价也相当大。

房地产营销的论文 3

摘要：随着社会的进步和科技的高速发展，我们国家房地产业取得了很大的成就。互联网模式下，房地产的营销模式需要进行不断创新和完善，这就需要相关部门和行业加以重视，探究出适合房地产企业网络营销的模式。本文就房地产业网络营销模式发展的现状以及优势进行阐述分析，并对其可能出现的问题提出相关建议和策略。

关键词：房地产；网络营销；研究策略

随着互联网的高速发展，房地产企业想要持续发展就需要加强自身在市场的综合竞争实力，所以就需要将互联网与房地产的相应营销模式进行科学有效的结合。在现今社会，绝大多数群体都是依靠互联网来获取相应的信息，所以房地产企业需要抓住这个机遇。同时，房地产企业想要持久发展就需要全面开展互联网房产营销，才能够在激烈的市场竞争中占据不败之地。

1、房地产网络营销模式研究分析

就目前而言，利用互联网的大数据可以科学系统的处理和优化房地产市场的各种信息。通过互联网进行网络营销，可以使企业的价值得以提升，进而能够对相应项目结构进行扩展，全面提升自身在市场的经济实力。房地产的网络营销模式可以激发企业内部创新性思维，进而使房地产营销模式与现代化社会的需求互相匹配，为房地产企业的发展提供保障。互联网不仅使房地产企业的营销模式创新，还对社会的经济发展带来了活力。房地产企业内部需要制定科学合理的计划和目标，才能够满足社会的不同群体，同时与市场经济的发展形势相匹配。这就需要相关部门和单位能够对市场经济中的资源加以有效利用，进而使得市场经济与房地产共同协调发展进步。房地产企业需要依靠互联网的先进技术以及数据系统对现有房地产资源进行综合评估，进而能够使得社会各个消费群体满意。但是在关注消费群体的同时，还应该对购房需求的模式进行多元化创新。这样，才能够让消费群体感受到自我价值的实现，同时还满足了其日常生活和工作的`需要，最终使其能够加大情感的投入。

2、房地产网络营销模式研究策略

2.1通过互联网对房地产企业的营销途径进行创新

房地产企业想要增加销售途径，那么就必须要使网络营销的模式得以充分发挥，同时还应该根据房地产市场的情况进行适当调整。房地产企业需要做好直接营销和间接营销，这就需要使自身服务和商品能够充分满足客户的心理，才能够使得客户与品牌企业之间搭建联系桥梁。同时，还应该对房地产和其相关的产业进行创新完善，才能够使其满足市场的经济要求，进而使得房地产业能够稳定、长远发展。在当今现代化社会，房地产企业可以通过网络来进行直接营销，所以需要房地产企业能够建立专门的网络营销部门，同时为企业培养一定的网络人才，进而才能够建立一个合格的房地产企业网站。互联网模式下的直接营销相比于传统的房地产营销模式，增加了与客户之间的互动交流优势，这在很大程度上促进了直接营销的影响力。房地产企业的间接营销就可以通过网络来进行代理与房产中介的交流沟通，通过对间接机构的考核和评估，可以使得房地产企业稳定、长远发展。

2.2通过互联网对现有的营销策略进行创新和整合

房地产企业的市场资源匹配和调动需要依靠互联网技术来有效实现，所以房地产企业需要制定出一个科学完善的策略。首先，房地产企业可以建立一个专业的互联网数据评估部门，对相应的房地产企业发展情况以及相关的房地产营销的指标进行评估和预测。其次，可以根据互联网的资源优势对相关房地产业市场进行调查，充分了解当今社会的房地产业资源占据情况，进行一定的市场调研是满足市场的必然需求。最后，还可以建立一定的调查问卷和资料整合机制，通过对相关信息数据的规范整合，对社会上潜在的目标群体进行信息的分类，进而能够精确地掌握市场的现状。通过一些具有趣味性的市场调研，可以使得房地产企业的形象得以推广，进而使自身的品牌影响力得到提升。

2.3通过互联网进行企业文化与内涵的塑造

企业的文化与内涵是企业的立足之本，只有使企业自身的文化与内涵得以塑造，才能够提升相应品牌的知名度。房地产企业在服务与宣传的策略上需要引导员工进行自主创新，并对企业员工的个性创新进行一定的鼓励。企业在对内部的管理细节上，也应该培养员工的务实求真的工作态度，不过分强调过程，只追求实际的结果。同时，企业还应该定期举办团建活动，培养企业的集体精神以及团队的合作能力，才能够使得企业员工形成一个创新型整体。房地产企业的文化塑造不能急于求成，应该是踏踏实实地塑造起来的，所以需要企业的高层管理人员有正确的认识，进而对员工产生一定的影响。企业的品牌形象也一定要与媒体宣传和大众认知的形象相符合，才能够加强自身品牌的认知力和影响力。

3、结语

综上所述，当今社会的科技化发展使相应的科学信息技术取得了巨大的成就。房地产网络营销模式也有了更加广阔的发展空间，所以需要房地产企业能够在网络营销模式的搭建以及完善过程中充分满足现代化需求。只有这样，才能够充分利用互联网的发展特点，使得房地产企业能够在互联网高速发展的背景下，加速自身的综合发展。

参考文献：

[1]马英军。电子商务时代的房地产网络营销现状及前景分析[J]。中国商论，20xx（12）：62—63。

[2]胡文静。当前房地产体验营销的误区分析及策略改进[J]。中国商贸，20xx（33）：44—46。

[3]柯尊礼。目前我国房地产网络营销面临的问题及对策[J]。当代经济，20xx（35）：78—79

房地产的营销论文 4

《 房地产市场营销风险管理 》

摘 要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键！

关键词：市场营销；市场机会；风险管理

1 房地产市场营销管理的意义

房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。

回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

2 房地产市场营销风险的形成和成因

从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。

2.1 房地产市场营销风险的主观因素成因

(1)企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则，强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费是一种属于消费者主权的行为。企业营销观念错误，导致行为错误，因而产生风险。

(2)企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品滞销，资金搁浅。

(3)企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险。

在市场经济体制下，为了维护公平的竞争环境，长期以来形成了一系列规则规范、法律法规(如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等)，如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范，重者则受到国家法律的制裁，轻者则受到同行其他企业的抵制、封杀和联合反击，最终使企业败北。

(4)企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。

2.2 房地产市场营销风险的客观成因

市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。

(1)市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。

(2)经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近几年来，我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化：纵观我国经济的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化着。从全球经济形势看，各国经济之间的相互联系度和影响度也在进一步上升，世界上某一国家的经济形势的变化，也导致其他国家的经济形势发生变化。

3 房地产市场营销风险管理的种类

3.1 内部环境的风险管理

企业的内部环境包括企业体制、运行机制、企业营销政策、营销体系、营销环境等方面的因素。企业中市场营销体系内部环境又是市场营销风险管理的基础，没有良好的内部环境，风险管理很难发挥有效的作用，所以改善公司内部环境对提高公司内部营销风险管理能力有着非常重要的意义。其中内部环境有：

(1)风险管理理念的强化。如房地产公司风险管理理念淡薄，遇到问题再处理，不总结经验教训，上升不到风险管理的阶段，内部员工欠缺风险的意识等一系列问题的思想理念的强化。

(2)部门权利和职责。权利和职责的清晰分配，各尽其责。

(3)制定合适的人力资源准则。人力资源部制定雇佣、定位、培训、评价、指导、晋升、薪酬和补偿措施的准则，统一评定标准，实行精细化管理。

3.2 市场监控的风险管理

市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。关注市场的当前情况的同时，关注市场的变化，这包括对国家市场政策和竞争者的情况的监控。把握好市场变化的法则，预测市场变化所带来的影响，对市场供求平衡的准确分析。

(1)信息传递，有效的沟通。建立信息系统，对市场及时监控与数据获取、采集、分析。管理层与员工之间有效沟通。

(2)建立风险评估工具。风险评估技术需要利用众多数据来比对，要重视搜集关于风险的历史数据，遇到风险时及时记录，使其形成历史数据，作为以后的风险评估工具。

(3)有效的监控。风险管理是随着时间而变化的，原来有效的风险应对可能对现在不起作用，控制活动也失去作用，需要对市场政策环境等进行及时监控和数据分析。

3.3 产品的风险管理

产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险包括产品自身风险、产品质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌风险等。产品自身风险又包括：建筑、结构、装修、材料、小区规划、绿化、配套、位置、文化差异等等。

4 市场营销风险管理的控制

在房地产营销过程中，不论哪种风险都必须有针对性的进行规避和管理，因此房地产企业应设立门的人员或机构进行企业风险管理活动，系统性、全局性对风险进行定期的复核和评估：

(1)提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中。将风险管理纳入日常的经营管理工作中去，尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场等造成的风险，更要有清醒的认识和管理措施。

(2)建立合理的风险管理组织。为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，有条件的企业应建立相应的风险管理机构，条件不成熟的企业也应设专人进行风险管理。同时，企业也要充分利用“外脑”即利用专业风险管理咨询公司为房地产企业服务，做好企业的风险管理工作。

(3)创建高效的风险管理信息系统。运用这一系统可以在合适的时间把合适的信息传送到需要此信息的人员那里。这样的信息既包括风险管理理论与方法的管理支持信息，还包括房地产行业和企业自身风险及风险管理政策的信息，以及企业外部可以给企业风险管理提供支持的信息，是一种全方位立体性的信息网络。企业可以利用现代先进技术，特别是企业区域网络来建立风险信息管理系统。

(4)建立科学的风险管理机制。事先对风险进行衡量，确实了解企业的风险度，并对可能发生的损失有足够的估计，收集企业自己和行业的相关资料，进行分析比较，并密切注意社会、经济、政治和自然环境的变化，发现潜在危险，力求避免或转嫁风险。进而作出处理风险的正确决策。充分认识和掌握风险发生的特点和规律，摸清产生风险的各种因素，合理安排项目管控，制定系统制度，搞好风险项目的重点管理，提出有利于企业的最佳处理方案。通过各种防灾防损措施尽力预防和消除可能发生的风险，或降低风险程度，以较少的耗费得到最好的安全效益。最后进行方案的成果评估。

5 总 结

总之，房地产企业如果要想实现企业的既定目标、要想实现企业利益的最大回报、要想使企业的资产发挥最大的效能同时将风险降至最低，就必须识别所有重大的风险，采取必要的风险管理措施，通过完善的风险控制系统，确保企业的可持续性发展。

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房地产营销的论文 5

以大数据及消费心理为视角，结合房地产营销模式现状，探讨了计算机网络互联网+房地产营销模式的构建问题，对房地产企业的市场营销具有一定借鉴意义。

房地产行业作为国民经济的支柱产业，对发展城市基础设施建设、加快城市化进程及带动相关行业发展具有重要推动作用。利用大数据及信息技术实行互联网+房地产营销模式则具有鲜明的时代特征，同时针对消费心理并实现市场定位精准化，有利于提高房地产企业的营销效率，降低企业的营销投入成本，有效改善和弥补传统营销模式的短板与不足。

一、互联网+房地产营销模式现状

(一)离线商务营销模式：以互联网为依托，将房地产营销模式中的价格、服务和预订等信息以线下的形式传递给经营商店，并由此推动给线下消费者，因此又称之为“O2O模式”。该模式具有广阔的市场发展空间，极大节约营销成本，有效提高营销效率和质量。

(二)社交网络营销模式：借助于新型网络交流平台与网络社交优势建立社交网络关系，通过消费者与营销人员的互动性对消费者进行精准定位，充分了解满足费者需求，具有高效的针对性、创新新与信誉度。

(三)大数据营销模式：对多种网络平台的数据进行综合性分析，充分运用大数据网络信息技术对相关数据进行分析和处理，实现市场定位精准化，宣传工作目标化，该模式对行业发展走向和前景能进行有效预测，增强企业的市场竞争力，获得较高投资回报率。

二。消费心理

消费心理是指消费者在消费活动中的心理活动和心理特征的过程。消费者在购买行为时，会产生感觉、感知、记忆、注意、想象、情绪、思维等心理活动，呈现出一般规律的心理活动。大多数消费者在买房时，他们必然经历一个理性的和复杂的消费决策过程：需求的认知，信息的收集，选择和评价，这其中消费者购房心理占有主导因素。基于20xx年新浪地产网与桂房网等网络数据及统计分析显示，影响消费者购房心理的主要因素包括：区位(22%)：如市区/城郊/商区等；配套设施(11%)：医院/学校等；价格(30%)：平米售价/总房价/折扣/增值潜力等；房屋质量(20%)：建筑质量/风格/户型/朝向采光等；环境(9%)：绿化/休闲设施；物业管理(3%)：服务水平/费用等；开发商品牌(5%)：声誉/资质等。显然消费心理分布的不同对房地产企业营销策略具有重要影响。

三。考虑消费心理的互联网+房地产营销模式构建

(一)发挥互联网优势优化营销资源：充分发挥互联网优势，对行业资源进行优化合理配置实现高效整合，并根据消费者心理制定针对性调研方案，发展潜在市场消费者，并建立高效畅通的互联网沟通交流机制，根据反馈信息将潜在消费者进行专业化分类归档。

(二)针对消费心理拓宽营销渠道：充分调研消费者心理，以互联网为平台拓宽房地产营销渠道，利用多元化销售途径调节企业和消费者在需求、空间结构等方面矛盾，从实际供求情况出发，以最小成本为消费者提供服务。

(三)以互联网为依托进行多元化推广：充分发挥互联网方便快捷、受众人群广泛的特点，将互联网作为企业发布营销信息的重要场所，将互联网营销推广手段与传统化推广手段有机结合，强化与不同心理的消费者之间沟通交流，以分享网站等形式推广品牌，扩大受众数量。

(四)以消费心理为依据制定合理营销价格：从消费者心理和市场需求的实际情况出发，制定有针对性、合理性和科学性营销价格，充分发挥市场在资源配置中基础性作用，充分发挥消费者在互联网+房地产营销定价模式中的主导地位，以拍卖和折扣等形式制定营销价格。

四。互联网+房地产营销模式具体措施

(一)加强消费者数据库建设

实现高效精准营销，最根本的是消费者数据库的。建立和消费者行为的分析。企业需要以多种方式获取消费者信息。在线网站是最直接访问网络上的互动信息流，网上活动实名用户注册、互动媒体等形式的互动可以增加到消费者数据库。企业信息数据库的进一步挖掘和分析消费者行为信息，如消费者的历史，健康，生活轨迹，使用手机的频率，时间，以确定他们的需求，提供数据支持，制定精准营销策略。

(二)加强交流途径多元化管理：1、加强建设跨媒体渠道。若想完成全覆盖的房产信息网络，提高用户的使用频率，可以通过整合高人气的搜索引擎、社交媒体、移动互联网客户端等资源，以增强购房意向。搜索引擎为企业推广的房地产产品和服务创造了巨大的商机，不仅为房地产企业发布信息提供了一个极好的平台，而且还提高了用户的参与意识，实现互动营销和口碑营销。2、加强建设网络聚合平台。首先，收集国内主流的房地产开发商，利用3D技术全方位的立体显示楼盘的地理位置，户型和配置等，搜索建设并完善房地产行业的信息。第二，提高用户搜索的准确性，精准整合房产户型、价格、地理位置等，满足消费者的相关检索心理，提供高效、准确的检索结果。最后，针对新房、二手房、旅游、旅游地产、商业地产等不同地段，根据消费者的心理和购买频率进行合理的分配和广告宣传，达到开发商房产信息高效推广的目的。3、加快移动客户端应用程序的开发。对于消费者来说，移动客户端应用程序实现了消费者高效便利了解房地产信息、参与企业互动的目的。对于企业来说，房地产移动客户端应用程序不仅为企业带来更多的潜在买家，同时是企业获取客户信息，把握客户需求的极佳平台。

(三)加强线上线下结合，提升用户转化率：1、在线整合资源，提供便捷服务。首先充分了解网上浏览的需求，提供人工咨询、安排独家代理等增值服务。其次，向开发商争取折扣，为消费者提供优惠价格，同时创新房地产金融模式，解决购房者的资金需求。最后，企业要实现多样化的购买方式，通过团购，秒杀和其他新的方式来提高购买消费者的购买欲望。2、线下优化服务质量，增加看房体验。因为房地产不可移动的特殊属性，房产营销体系不可或缺的是线下看房的体验。一方面，企业要保护消费者的利益，选择优质的线下开发商及专业的物业顾问合作。另一方面，推出系列的看房体验活动，以吸引消费者的关注，增加消费体验。

(四)加强增值服务与反馈机制建设：1、加强增值服务。一方面，通过开发手机应用程序，汇聚共同地点和兴趣的业主形成新的社交圈，以便向客户提供精准的项目宣传，客户维护等互动服务；另一方面，企业应整合社区资源，聚集衣食住行，休闲娱乐的商家信息，打造以社区为中心的新型商圈。2、创建用户反馈机制。建立完善的用户反馈机制，时刻与用户互动了解用户意见，根据分类、记录等来改进产品或服务。主动处理客户投诉，以良好的态度、及时的行动来解决消费者的问题，提高客户满意度。

五、结束语

现代信息技术的发展为互联网+房地产营销模式展提供了广阔空间，而考虑消费心理需求则进一步贴合市场实际，在模式的构建和发展过程既要重要充分运用互联网优势，又要充分把握消费者心理，才能制定合理化营销策略，实现互联网+房地产营销模式的健康运转。

房地产营销的论文 6

摘要：在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产市场之间的竞争形势日益严峻。在房地产开发层面，房地产市场营销策划问题十分关键，通过有效的市场营销策划，可以挖掘潜在的市场机会，对于企业经济效益实现与自我发展存在着巨大价值。然而理性分析当前房地产市场营销策划实际，可以发现其在营销策划中仍存在着一定的现实性问题，本文基于其中的问题来探究解决路径及策略，以发挥营销策划整体效用，为企业效益服务。

关键词：房地产；市场营销策划；问题；对策

一、引言

房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知

房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析

当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解， 然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果；其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。

四、房地产市场营销策划的发展性路径思考

（一）准确定位，表现产品属性优势

在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。

（二）体现产品文化差异，关注文化营销

在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特� 如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。

（三）营销策划应关注品牌价值

在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的'企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。

（四）关注营销策划人才地培养

在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，

五、结语

在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。

参考文献：

［1］惠叶婷．房地产开发项目市场营销的理论与实践［J］．科学与财富，20xx，（2）：99－99．

［2］赵工浩．浅析新形势下房地产市场的创新营销［J］．房地产导刊，20xx，（1）：23－23．

［3］孙士起．市场经济下的房地产开发探析［J］．城市建设理论研究（电子版），20xx，（20）．

［4］梁艳红．浅谈房地产市场营销策略［J］．经济视野，20xx，（7）：61－61．

市场营销的论文 7

在经济危机的大环境下，一个企业要想实现长期、稳定的发摘要：现阶段，由于国内社会经济的发展进步，原有的企业市场营销形式早已无法迎合广大消费者的实际需求，企业市场营销模式的变革非常有必要。要想有效增强企业市场营销管理的总体质量、增强企业自身的竞争力与整体效益，就应当不断更新企业自身的营销观念、优化各种营销方案。笔者在对市场营销过程中出现的问题作出研究的前提下，进一步对促进企业市场营销创新管理的针对性措施进行了探析。关键词：市场营销；创新管理；研究与分析在经济危机的大环境下，一个企业要想实现长期、稳定的发展，就必须对自身的市场营销管理进行及时、有效的创新。当前，国内企业的营销模式及活动内容必须在市场环境与要求下展开，所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

一、企业市场营销过程中出现的问题研究

1.大多数企业的创新意识不足。目前，国内绝大部分企业不管是在经营方式或者经营观念方面均秉持着经济效益为先的理念，从而忽略了市场效益与营销管理模式的创新对企业社会经济效益的作用。当前，国内企业营销观念较为滞后的主要原� 此外，各企业在开展市场营销工作的时候，往往会存在由于营销体系不健全而造成营销效果不尽人意的情况，大部分企业的营销形式均是从部分国外企业的营销模式中参考和借鉴而来的，然而，在实际运用的时候严重忽视了我国的基本国情与市场经济环境，如此一来便会造成此类“生搬硬套”的营销模式难以满足国内市场的基本需求，在信息化的新经济时代，我国各企业若依旧墨守成规、一成不变，坚持过时的营销理念，则很可能造成企业的发展与进步速度受到不利影响，也可能由于企业长期的封闭式经营，造成大多数企业的国际竞争力无法获得有效提升，难以走向世界舞台。

2.企业创新管理方法过分追求表面形式。现如今，我国大多数企业对于营销的创新管理方法上太过注重表面形式，大部分仅仅是表面功夫，对那些深刻的内涵与意义却并未如此重视，这就造成了国内许多企业的市场营销创新管理一直得不到应有的发展与进步。与此同时，我国不少企业对营销管理模式的创新管理工作缺乏足够重视，部分企业只是一味地生搬硬套，此形式除了可能会造成另外一些企业盲目地模仿和借鉴，最终造成国内企业总体发展水平无法得到快速的提升。

二、加强企业市场营销创新管理的有关措施分析

不断更新企业关于营销管理的思想理念。对于每一个国内企业来说，尤其是正处于发展时期的企业，最为关键的便为努力构建起一种能够满足现代市场经济发展的营销管理形式，而满足现代市场经济发展的营销管理形式本质上即为以企业产品质量与自身的服务水� 伴随着科学技术的飞速发展，越来越多的先进技术被运用到企业的市场营销管理工作当中，由于市场产品的价位以及质量存在显著差异性，利润与成本间的差异也逐渐变小，甚至许多产品的成本金额与利润金额渐趋平均化，进而令目前各企业产品间的竞争逐渐由价格竞争演化为款式、包装、品牌以及营销策略等附加价值上面。2.对企业市场营销管理进行创新的有效措施。

（1）企业产品促销策略的创新管理企业产品促销策略的创新是企业市场营销创新管理当中的主要手段之一，由于国内企业产品成本金额与利润金额两者间的差异慢慢缩小，甚至有很多产品的成本与利润渐趋平均化，因此这些企业无法在产品的利润当中发掘经济效益，反而需要依靠数量优势来增强企业自身产品的经济效益。比如说，各企业可以借助定期举办产品促销活动的方式，像满599元立减299元等，如此一来，可以间接地提高各类产品的输出量，进一步给企业带来更高的经济收益。

（2）企业产品营销方式的创新众所周知，原有的企业产品营销模式通常是在某个特定的场合、特定的`时间段里，和广大消费者作出面对面的交易，然而此类市场营销方式具有一定程度上的局限性，在当前的网络信息化时代背景下，企业选用创新性的产品数字化营销模式，可以在很大程度上调动起企业自身的一切资源，进一步对企业产品进行到位的市场营销管理，与此同时，借助此互联网营销手段，有助于企业社会经济效益的迅速提高。

（3）企业产品营销手段的丰富与革新企业营销模式的革新一般情况下可以分为实施关系的营销与互联网营销，企业采取这两种市场营销模式，可以给企业的可持续性发展战略目标的达成奠定坚实的基础，进一步为企业在日益激烈的市场竞争中扎稳脚跟、获得一定的竞争优势提供有利保障。

（4）企业产品营销战略的创新现阶段，企业产品营销策略的创新包含诸多方面的内容，在国内企业产品营销管理战略之中，企业产品营销方案策略的创新具有至关重要的影响，由于目前互联网与互联网经济早已渗透到了我国的市场经济当中，并且正慢慢将企业产品的内涵进行持续不断地改变与外延。企业的各类产品当中涵盖了诸多理论知识与科学技术，换句话说，我们不可简单地把企业产品作为一件商品，而是应当把企业的理论知识与科学技术融入到企业产品的营销范畴内，进一步为广大消费者提供更具企业文化、内涵、独具个性与特色的产品。

（5）企业产品价格营销的创新企业产品价格营销的创新同样是企业市场营销的关键管理目标之一，在信息化时代背景下，那些原有的市场营销模式会在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在产品营销环节中必然会出现很多问题，然而若是将互联网科技充分应用于市场产品营销过程中，便能够促进传统营销形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在当前的社会时代环境中，买卖双方均可以通过搭建一个虚拟平台把产品的具体参数转变成互联网数据，同时消费者能够在任意环境、任何时间与地点对自身想要了解的产品展开检索，借助对多家产品价位、质量、服务等方面的比较权衡，最后挑选出性价比更高的产品，也正是由于消费者对产品价位的敏感度很高，进而造成了不少企业无法借助互联网平台给广大消费者提供一个多元化的价格平台。

（6）企业产品分销策略的创新在信息化的时代环境下，买卖两方可以通过一个虚拟的互联网平台建立联系并实现交易，国内企业若想在当前形势下获得更加稳定、持续的发展，就应当加强产品分销政策的创新力度，同时借助互联网另辟蹊径，从而给企业产品的分销提供更加有利的保障。具体而言，即各企业可以借助某些虚拟化的互联网平台，包括淘宝、京东、天猫、苏宁易购等实现平台交易，此类分销模式可以在很大程度上增强企业产品的营销效果，也有利于拉近企业和消费者的距离，及时简

三、结束语

总而言之，当前国内企业市场营销的创新管理势在必行，尽管国内企业在此方面仍旧出现了不少亟待解决的问题，例如：企业自身的创新意识不到位、创新管理方式仅仅停留在表面等。但只要及时更新国内企业的营销理念，对产品营销方案、产品促销与分销、营销模式与手段等进行持续不断的创新，便可以有效地增强企业市场营销管理的总体水平，最�

参考文献：

[1]范静。浅析企业市场营销创新管理[J].经济研究导刊，20xx,6(23):122-123.

[2]关迅。浅析企业市场营销创新管理[J].商场现代化，20xx,33(12):120-121.

[3]王少辉。浅析企业市场营销过程中的项目管理[J].中国管理信息化，20xx,15(23):125-126.

[4]颜青。略论企业市场营销创新[J].中国外资，20xx,18(22):162-164.

房地产营销的论文 8

摘要：体验营销突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费过程中的体验成为品牌经营的有效途径。本文结合某开发商的具体项目，讨论体验营销在房地产中运用。

关键词：体验营销房地产

美国未来学家阿尔文·托夫勒预言服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动。目前，房地产市场逐步进入成熟时期，房地产产品的同质性日益严重，市场竞争加剧，在这种情况下，“体验营销”这一方式受到房地产业广泛的关注。

体验营销就是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念。在体验�

房地产项目开发的全过程，体验应贯穿始终。从开始的规划设计到客户入住后的长期物业服务。每一个环节，开发商都必须从消费者的角度来构思，不能像过去一样仅仅满足于怎样把它做好，而是要考虑消费者看到它、使用它时，会产生什么样的感受。

本文以厦门某房地产商，在洛阳新城区首次投资的成功案例为例，浅谈“体验营销”在房地产业中的运用。

一、项目基本情况

1.项目位置：洛阳古城路、王城大道与民苑二路形成的围合区域内，临隋唐城遗址。

2.项目占地：690573㎡

3.SWOT分析。(1)优势S。地段优势明显，处洛阳新城区，是住宅集中区，地段好；交通条件较好，王城大道与古城大道均为城市干道，且周边有多条公交线路；临路状况较好，有利于沿街店面设置，商业价值形成；临隋唐城遗址，为项目未来业主带来良好的视野及景观。(2)劣势W。地块不规则形，且呈条形，在项目规划上存在较大难度；周边配套薄弱，目前周边配套少，生活不便利；周边人流较少，人气较弱，商业氛围相对较难形成；道路交通污染，临城市干道，存在一定交通污染。(3)机会O。洛阳房地产市场正处在发展阶段，市场走势基本稳定；洛阳经济发展，城市化进程推动；南方开发商介入洛阳市场，在政府及消费者层面都能带来一定的优势。(4)隐忧T本案体量较大，消化周期较长，未来项目销售存在不确定性压力；随着竞争加剧，产品品质提升，这在一定程度上将影响本案项目竞争力的形成；宏观经济及政策的不确定，是本案未来开发的。潜在性风险。

二、项目之体验营销

1.目标客户群分析。

根据区域市场及消费者需求的了解，结合本案的区位特征，将本案客户群定位为——洛阳地区中高端的购房需求消费群体——其具备以下特征未来客户群：来源地——洛阳市区及城郊居民为主，部分周边县市居民；置业类型——以自住型消费为主，老城区二次以上置业者占多数，进城置业者比例突出；职业类型——私营业主、农村高收入者等为主要客户群；消费特征——对新城的区位认同度高，对项目总价值要求较高，户型、园林及配套均有相对突出的要求，并看好区域及社区发展前景。

根据马斯洛的需求层次理论，越往高处的人，心理需求越明显，情感需求越强烈。当物质生活水准达到一定程度以后，人们购买住宅的目的不再是出于满足简单居住的要求，而是出于满足一种心理和情感上的渴求，或者是追求某种特殊房地产产品与自我定位的吻合。人们在购房时除了价格等因素之外，更偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产品。因此，产品定位应该紧紧围绕客户需求展开。

2.产品定位及创新。

根据对目标客户群的心理分析，本案从以下几方面对产品进行定位：(1)公园地产概念，倡导生态、人文的地产开发理念；(2)软性配套，体现在项目配套及各项服务的突出优势，与区域市场形成差异化竞争优势；(3)以综合性社区的姿态入市，体现规模优势，有利于项目形象的树立。综上，将本案定位为洛阳新城区中高档的、公园主题的、集居住、购物、商务等功能于一体，具有突出软性配套特色的复合大盘，并附以下产品特色，以满足客户需求，实现项目差异化。①生态车库——创新“会呼吸的地下车库”，增强产品附加值；②空中别墅庭院——带大庭院的高层户型规划，增强观景效果及品质；③组合结构户型——创新2+1，3+1的户型结构，灵动变通，实现户型多样化；④社区配套方面：生态社区——通过建材选择、人车分流、垃圾处理、直饮水系统、中水处理等系统等与社区园林综合实现；智能社区——智能化社区安防系统、家居智能系统；数字社区——社区网络一体化，物业管理网络化；音乐社区——社区背景音乐系统，家居背景音乐系统；文化社区——通过社区会所文化性设施及社区商业配套等实现；名流社区——休闲及运动双会所规划；

3.体验式活动。

购房即便对于中高端阶层也不可能是瞬间决定的事情，次次体验给客户新的感受。耐心陪伴着顾客，从初步体验到认可产品品质。(1)文化性会所先行建设，通过会员活动，让客户了解本案的开发及服务理念；(2)参观前期完成的园林景观样板区(结合举办书画展)，让客户真实地感受规划方案中的园林风格社区主题。(3)专业人士解说规划设计方案——产品不仅需要有好的功能和质量，还要有能满足使用者视觉，触觉，审美等方面的感官质量。密切联系消费者和使用者，在专业人士的解说过程中，通过客户的意见了解到产品的不足之处。(4)主题样板房试住——借品牌凝聚体验，表面上，品牌是广告或服务的标志；深层次上，品牌则是对人们心理和精神上的表达。在体验营销者看来，品牌就是“消费者对一种产品或服务的总体体验”。(5)垃圾处理、直饮水、中水处理系统、生态车库等产品特色演示、介绍(6)户型选择、居家风水常识小讲座；——通过额外的服务细节，给消费者带来美好而难忘的体验。(7)组织客户户外游，增进准客户的“邻里”关系。本案目前已开发完成，取得了良好的销售业绩，并获得客户好评。

体验营销这种基于为消费者提供服务，最终与消费者实现共同体验的商业模式下的行销方式，成为地产商、地产项目树立市场形象，吸引市场关注的一剂强心针。因此注重挖掘客户的潜在需求和预期欲望，并将其对项目的良好体验，愉悦的感情升华为客户的忠诚，这是房地产项目营销成败的关键。

参考文献：

[1]《旅游地产》第10期房地产营销之体验营销

[2]李亚辉：浅谈房地产体验式营销

市场营销的论文 9

摘要：市场营销学是一门应用性学科，技工院校电子商务市场营销课程的讲授主要以理论知识的� 针对当前技工院校的学生特点，以职业能力为依据，以工作过程为导向，以工作任务为载体，将课程内容整合成工作任务为载体的学习情境，模拟企业环境，让学生真正锻炼出实战技能。

关键词：工作任务；市场营销；电子商务；技工院校

自从有了市场，就有市场营销。跟随时代的变迁发展，到现代营销应该不再是简单的买卖交换，而是以消费者需求为中心同时兼顾社会利益的市场营销和社会营销。本校电子商务专业开设了市场营销的课程，该课程是电子商务专业的专业基础课程。对于电子商务专业的学生来说，如果能掌握好营销技能才能更好的做好这个“商务”。但我们这门课讲授主要是以理论知识讲授为主，许多学生上理论课的热情并不高，而且对于他们来说他们只是应付性考试，并没有真正把技能用到以后的职业生活中。如果能在课程上模拟出公司情境，引入真实的企业工作任务，可以极大的激发学生的学习热情，改变一味传授知识的状态，还可以提高学生的综合素质，取得更好的学习效果。

1、课程改革必要性

1.1市场营销课程分析

《市场营销基础》课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用性学科，研究企业市场营销活动，在特定的市场营销环境中，企业以消费者需求为中心，以产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销管理过程及其客观规律性。

1.2传统市场营销教学分析

教学方式单一、传统。由于各种原因，技工院校市场营销课程的教学手段主要还是以课堂讲授，或者结合多媒体PPT展示知识点的方式讲授，这些方式并不受学生的欢迎，虽然有补充案例丰富课堂，但是学生都是在教师的思想引导下去进行案例分析，并没有过多的自主学习和创新，这种教学方法的弊端日益明显，具体表现在：

1）传递给学生的信息量小。由于每节课只有45分钟，除去口授的时间，所剩时间即使加入案例介绍，学生能学进脑子并能领会精髓应用起来十分有限。如介绍营销案例时，由于时间有限，只能口头介绍，一些数据、主要情节学生往往记不住，学生并没有达到学习目标。

2）表现形式呆板。传统的教学手段只能通过口头讲述和PPT、板书这三种形式传授知识，学生基础薄弱，对于这样的教学效果不理想。学生上课容易产生视觉疲劳

3）难以进行实战模拟操作。一些营销的知识点虽然传授给学生，或者学生参与案例讨论，但是学生脱离教师引导后，就无从下手，甚至没有思路去完成一项任务。

4）这种以教师讲授为主，学生听讲的教学模式，容易出现“满堂灌”的现象。学生往往處于被动听课的状态，难以调动学生主动参与的积极性，从而使得教与学分立，这种状态下的教学效果必然不是技工院校所推崇的教学。

5）鉴于本校的特殊情况，电子商务专业是新兴专业，而市场营销这门专业基础课的师资力量又相对薄弱，因此，现有的任课教师只能是忙于应付，没有足够的时间去考虑如何进一步提高现有的教学水平，或改变现在的教学模式，丰富课堂和锻炼学生的实操能力。

1.3学情分析

技工院校学生由于文化基础普遍较差，所以教师在教学过程中要常常考虑市场营销课程中的理论是不是容易被学生理解。通过上课情况来看，技工院校学生的学习态度较差，对于理论课的'教学，基本都是以开小差、睡觉、玩手机度过，极少数的学生在认真听讲，即使有认真听讲的学生，他们的学习效果也较差，只是掌握理论知识的皮毛，并没有能领会精髓，更不用谈把理论用到实践中去。如果需要改变现状，调动学生的主动性，增强课程实践性，在授课中要偏重把理论知识融入到解决实务方面的问题，避免理论“满堂灌”的模式。

2、课程的转变方案

在市场营销课程中可以利用工作任务导入理论知识，反转之前的教师“满堂灌”的思路，通过任务的实施来推动学生完成学习过程。

2.1营造工作任务环境

根据课程目标及要求，结合学生自身特点，设置课堂教学情境，专门营造一个市场营销实训场地，摆放任务桌椅，6人围成一个小组，并拟定一个组长作为负责人，还需要拟定一个讲解员。各小组在课程开始需要组员共同商讨确定一个小组名称，可以把它定位为模拟公司名称，设定好公司名称，撰写一份简单的公司简介。教师在这个阶段必须以学生的想法为主，不能强加一些主观愿望让学生定义某些特定的公司名称。教师可以提供一些建议使学生自建的公司尽可能趋于真实，并为各小组提供与其公司背景相似的现实公司的资料让学生参考。这对于学生们来说是一个挑战，给他们一个平台创建一个小型公司，让他们有独立自主的感觉，也增强了课程的趣味性。

2.2设立有效任务

任务的设定以市场营销课程的流程内容为分界，每个阶段的任务代表一个市场营销流程内容的学习，让学生明确任务各个阶段的目标、知识点，按照营销活动的开展规律逐层推进。

3、课程转变的教学实施

本课程以学生的技能提升为出发点，以工作任务为载体转变教学方法，按照明确任务、制定计划、组织实施、检查控制、评价总结、巩固提升等六个环节进行教学，重点强调让学生在实践中学习，把所学运用到实践中，强调在实际运用中获取知识和技能，在自主探究中积累经验和方法。

以“第一课我们身边的市场营销”任务为例，学习如何把握好市场和市场营销的知识点。

3.1准备工作

1）学生分组与座位安排

学生以6人为一组，围坐在工作台旁，确定公司名称，分别选出组长、讲解员、记录员。

2）课前准备和组织教学

教师根据学生基础和特点，准备工作任务的三角牌6个、彩纸若干、白板笔若干、移动白板6个、磁铁若干、任务工作页若干份、课外作业和相关素材，课前设计好教学环节、评价方式、评分表等。

3.2实施过程

1）明确任务

①教师先布置设置公司名称的任务，每个小组利用素材设计自己的公司名称并置入三角牌，展示公司形象。

②下发任务工作页告知学生任务，把任务描述、任务展示和任务分析明确。为了使学生明确学习目标，了解实施过程，产生强烈的学习意愿，教师一边展示任务作品，一边描述任务目标和要求，分析并分解任务内容。

2）制定计划

①根据任务目标和要求，指导学生制定工作计划。

②小组对工作任务进行分析和讨论，根据任务拟定每个人的工作任务，并采用关键知识和技能进行分析。

表3工作任务分析表

③教师指导修改学生的完成情况是否达到要求，学生根据教师反馈的建议进行修正。

3）组织实施

①引导学生制定完成3个课堂任务：一是小组形成一份200字的市场描述；二是制定一份调查问卷；三是制作思维导图。

②小组学生把调查问卷打印并下发其他小组成员进行预调查。发现问题及时整改，最后在学生食堂进行一次问卷调查活动。

③学生按照要求逐步完成工作任务，记录员要记录整个工作的完成情况，体验和感受实际岗位的工作过程及其能力要求，领会知识和技能的重要性。为了强化学习效果，教师引导学生反思。

4）检查控制

①指导控制

为了让学生明确目标并有效学习，教师根据课堂反馈情况，引导督促学生按时有效完成工作任务，巡视、观察、监控学生的活动情况，及时发现学生的困难和错误，适时提供帮助、指导和示范。

②检查修改

首先教师指导学生检查和修改自己的方案，然后小组内部展示作品，互相检查，提出修改意见。

5）评价总结

评价总结分为小组展示，过程评价和归纳总结。教师指导学生客观、公正地评价，侧重知识和技能的运用，技巧和技法的提炼，经验和方法的总结。

①展示作品

各组由讲解员通过朗读市场的描述和白板展示本组调查问卷，介绍思路和做法，分享经验和方法，增强学生的成就感和自豪感。多增加学生站出来表现的机会，考验的不仅是知识，还有胆量。

②过程评价

采用自评、互评和教师点评相结合的方式，肯定学生的工作成绩，引导学生进行过程性和多角度的评价，如学生态度、行为习惯、合作参与度、技能的掌握情况等，营造浓厚的学习氛围。

③归纳总结

首先是由学生自由发言，谈体会、感想和收获，归纳自己学习到的知识和技能，总结取得的经验和方法，强化操作体验和取得的成绩。然后由教师对总体情况、注意的问题、改进方法和措施等进行全面的总结和评价。

6）巩固提升

针对学生的反馈情况进行补偿教学，再布置类似课后工作任务，该任务对课堂所作的任务必须有一定的梯度提升实践，让学生再根据自己前一次的情况进行总结，提升所学知识和技能。

4、成效分析

通过工作任务为载体的市场营销课程，让学生把知识、技能贯穿到具体的任务中，教师也能把教、学、做有机的融为一体，也能调动学生的自主学习和积极参与实践的积极性。学生通过任务很好的模拟企业工作环境，不仅能在愉悦的环境中学习，提高了课堂的教学质量和效率，而且能很好的培养学生的综合职业素质和能力。这正是我们职业院校需要培养的关键性人才。根据成果发表情况，教师可以检测出各小组对重要知识点的掌握情况，通过小组互评和教师点评纠正实践操作中存在的问题。在整个课程的学习过程中，学生始终带着学习目标，每完成一段知识的學习就可以解决总课程任务中的一部分内容。这样让学生在每个学习阶段都有收获，也更加能激发学生完成任务的决心。

参考文献：

[1] 刘新。以工作任务为载体的FLASH课程教学改革与实践。广东技工教育研究。20xx（4）

[2] 郑晓莉。任务导向法在中职市场营销课堂中的运用。职业。20xx（36）：54-54

[3] 龚玮蓉。走出教室的“任务课堂”实践性教学模式在高职《市场营销》课程中的应用。数字化用户。20xx

有关房地产营销策划论文 10

浅探房地产营销策划问题

摘要：营销策划是房地产企业中一项非常重要的工作，对于房地产项目的市场营销的效果有着重要的影响。本文主要研究的是房地产营销策划问题，根据房地产市场的发展实际情况总结了当前房地产营销策划中存在的问题，并提出了完善房地产营销策划的对策。

关键词：房地产；营销策划；市场营销

房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。

一、房地产营销策划中存在的问题

（一）营销策划中过于重视营销广告

当前我国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目的信服，在营销预算中将过多的精力和资金都投入到广告中，营销策划工作也不得不根据公司的需要进行广告方面的策划，但是过多的广告尽管能够一定程度上提高房地产项目的知名度，但是实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观。

（二）营销策划缺乏特色性

在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中重点是向消费者宣传小区的房型、周围环境以及物业管理服务等，这些都是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目的销售起到的作用并不大。这主要是由于房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目与市场中的其他项目的不同之处，难以从中发现本项目的特点和优势，这就导致很难真正实现营销的目的，对于房地产项目的销量会造成一定的不良影响。

（三）市场调研不足

许多房地产公司中的策划部门在制定营销策划方案之前都没有进行充分的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的重要因素。当前许多营销策划部门的工作人员往往都仅仅在小范围的市场中做一些简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至一些房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全面的了解，这种情况下制定出的营销策划必然会呈现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若因此而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目的实际销售量和企业的整体竞争力。

（四）营销策划方案缺乏新意

房地产营销策划中的创新元素是非常重要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行详细了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目的，实现房地产项目销量的增长。但是目前多数的房地产营销策划工作中都没有做到这一点，许多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，他们的策划缺乏新意，多数都是按照统一的模板，将其中的数据和其他信息换成本房产项目相关的信息，这样降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量。这种缺乏新意的营销策划很难在当前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言。

二、完善房地产营销策划的对策

（一）创新广告形式

广告是房地产营销中不可缺少的一项重要内容，但是在实际的营销策划工作中不能将市场营销的重点都集中到广告方面，应该多种措施并举。而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的与项目相关的信息，并且要保证广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目的市场营销都有着重要的意义。

（二）认清消费需求

房地产营销策划的最终目的就是提高房地产项目的销售量，将房子卖给需要的人。衡量需要的人的关键就是要充分了解消费者的消费需要，这样才能更好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不同需求的消费者制定出对应的营销策划，实现市场营销的目的。

（三）加强市场调研

市场调研是房地产企业中获得市场信息的重要途径，完善的营销策划都是建立在全面的市场调研的基础上的，所以必须重视市场调研工作。在进行市场调研之前首先必须明确市场调研的目的和目标，并运用科学的调查方法去房地产市场中收集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些都是房地产公司发展的重要资料，也是房地产营销策划方案制定的依据。

（四）实现营销策划的创新

营销策划是房地产公司中进行市场营销工作的指导性方案，必须有足够的创新元素才能够更好的激发消费者的购买热情，所以公司中要组织专业的营销策划团队，在制定营销策划方案的过程中不仅要将房地产项目的具体信息展示出来，更要将一些艺术性的元素也加入到营销策划方案中，这样才能够提高营销策划的创新型，从而吸引更多的消费者。

房地产营销的论文 11

【摘要】企业营销管理是关系企业经营目标实现的重要内容。伴随着营销理念、营销方法的不断创新，房地产企业的营销管理难度也在不断地增加。面对复杂的企业内外部环境，针对现有房地产企业营销中存在的问题，探索完善房地产企业营销管理策略具有重要的现实意义。本文中将围绕房地产企业营销管理相关问题展开具体的探讨。

【关键词】房地产；企业；营销管理

随着生产力和商品经济的不断发展，房地产市场营销应运而生，市场营销是房地产经营过程中必有的环节。完善有力的房地产营销管理是关系企业经营目标实现的重要内容。面对复杂的内外部环境，房地产企业管理者普遍给予了营销管理以高度重视，并针对现有房地产企业营销中存在的问题，探索完善房地产企业营销管理策略。

一、房地产企业营销管理的概念

房地产市场营销管理是指房地产公司为了达到目标经营，要随时根据市场需求调整企业的一系列市场活动，从而在市场中完成物业销售，取得利润，这就需要对经营方案进行分析、执行和调整等。房地产营销管理主要是针对营销人员和需求客户，营销管理人员仔细分析市场需求者对房地产的需求情况，结合房地产目前的外部环境和发展方向，以国家法规和公司制度为依据，制定出科学、符合市场要求的营销形式，从而促进房地产工作的良好发展，不断提高其市场占有率和竞争力。

二、现阶段房地产营销存在的主要问题

现阶段房地产企业在营销层面均取得了长足的发展，并积极利用各类营销理念、营销途径以及营销方法来推动企业经营目标的实现，促进企业的健康发展。但是，在现阶段营销中依然存在着一些突出的问题。集中体现如下：（一）对市场缺乏动态的观察，未敏锐把握市场需求任何一个企业的发展都离不开市场。一个成功的企业，是在市场中能站稳脚步的企业。仔细分析市场的现状和未来发展趋势，以市场的发展� 房地产企业在确定营销策略前，要先对市场有一个系统的分析了解，但现在很多房地产在分析市场时只对市场表面进行大致分析，并未对市场进行深入了解，因此做出的营销方案缺乏完善性和时效性，未能真正满足市场消费者的需求，也无法与当前消费者的购买力相匹配，使得营销方案起不到良好的营销目的，营销企业经营目标的实现。（二）目标市场定位不精确，缺乏对受众的精准营销中国消费者群体是一个庞大的社区群体，也是一个差异性最大的群体，因为众多消费者的收入、消费观等都有不同，因此他们对房地产产品的需求也是不同的。但是一些房地产企业并没有注重消费者的个性化需求，只是一味地跟风，侧重对高档产品的定位，导致营销效果不理想。之所以出现这种情况就是因为企业没有根据物业类型确定主推的消费人群，没有精准的。市场定位不仅影响房地产企业自身的发展，也会对整个房地产结构造成不良影响，导致高收入人群手里很多房，而中低收入人群无房屋可住。

三、完善房地产企业营销管理的具体策略

（一）充分调研市场需求，精确产品的定位首先，应明确客户群体的多元化。不同的客户群体对房产的选择也会不同，因为每个客户对房产的价格、位置等要求都不同。销售人员在开展市场调研过程中，要充分掌握不同客户的真实需求，了解客户的选择范围，最大限度满足客户需求，客户的需求得到了满足会对企业的口碑相传起到良好的作用，从而提高企业的效益。其次，应做好市场的调研，明确客户的需求。市场调研就是销售人员对市场进行深入调查和了解，掌握意向购房者的实际需求，并对调查结果进行汇总分析，确定目标客户范围，根据企业现有的实际情况和目标客户的需求确定实行的营销策略和营销管理办法，从而使企业的市场营销取得良好的销售业绩。在深入调研基础上，应高度重视房地产企业营销管理中产品定位。产品的定位应准确的把握市场发展趋势，客户的实际需求等内容，以便在营销策略中做到精准的定位，提升营销的实际效果。最后，应注重自身产品质量的提升。企业在满足客户需求的同时，还要兼顾自身的产品质量，同时要观察和了解同行的产品和营销情况。只有知己知彼，才能百战百胜。通过了解竞争对手的产品和营销情况，可以学习其产品和营销中好的方面，从而弥补自身的不足，然后调整营销策略，进一步突出产品优势，使产品更好地满足消费者需求，进而提高市场竞争力。（二）拓展房地产营销渠道，发展优质地产销售代理首先，应拓展地产的营销渠道。营销渠道是商品和服务从生产者走向消费者的销售策略，营销渠道越广，目标客户就会越多，相应的成交率也会提高。因此，企业必须整合营销渠道，形成协同效应。首先可以将直接销售和代理销售综合成一个整体，扩大营销渠道。其次可以调动企业所有的员工都加入到销售中去，制定完成的奖惩制度，鼓励销售。最后可以拓展销售渠道，与二手房公司合作，支付其一定的费用，从而提高成交量。其次，应发展优质的销售代理。选择何种销售代理商对企业房产的销售业绩有着很大的影响。优秀的代理商责任心强，能积极主动地开展房产营销工作，而劣等代理商被动大于主动，总是等顾客自己送上门，缺少主动营销的积极性。（三）强化房地产品牌建设，不断地提升品质和服务质量在房地产企业营销管理中，既要关注到企业的品牌建设，也要注重提升企业的品质和服务质量。具体如下：首先，强化品牌建设，提升产品品质。产品品质是一个企业立足和生存发展的最重要因素。在房地产行业里，位置、小区环境、价格、房屋质量等竞争因素中，房屋质量是最重要的。社会在不断发展，人们的生活水平也不断提高，对生活品质有了更高的要求。因此，房地产企业要看到消费者的行为变化，把好房产品质关，满足客户高品质的需求，房产品质得到了顾客的认可，其他问题就会变得容易解决。其次，提升房地产企业的服务质量，服务质量体现着企业的整体素质。因此，要重视企业的服务质量，只有这样才能促进企业的更好发展。服务质量包括售前和售后服务，在业主购买房产前让他们感受到企业的服务，能提高成交率；在业主购买房产后让他们进一步感受到企业的服务，可以促进消费者进行口碑相传，增大成交量。（四）高度重视营销管理团队建设，注重团队的绩效考核营销管理团队建设是从人力资源保障层面给予企业营销管理以保障。而加强对营销管理团队的绩效考核则是确保其作用发挥的关键所在。具体如下：首先，应当加强团队建设，提升团队的整体素质。要想房地产企业健康持续发展，提高房产销售成交量，创房地产公司品牌，就需要有一支具有较强责任心的房地产市场营销管理队伍，包括优秀的销售人员和决策人员。要根据市场环境的变化和公司的实际发展情况对营销管理人员进行培训，培养他们分析市场、寻找不足、完善自身的能力，提高他们的销售水平和职业道德素养。从而推动房地产公司不断健康向前发展。其次，应当健全绩效考核机制。完善的绩效考核机制能提高营销管理人员的工作积极性，促进营销工作的有效开展。因此，企业要不断建立健全现有的考核机制，在实际实施过程中，要坚持实事求是和注重时效原则，对于成交量大和年度目标完成快的给予重大奖励，从而提高他们的工作积极性，也能激励其他未完成任务的员工进一步努力，达到公司目标。

结语

营销管理对房地产公司的经营目标完成有着非常重要的作用。任何企业都是以盈利为目的。而要完成利润目标可以选择多种形式，但任何一种形式都要符合国家法规。市场营销是企业合法盈利手段的具体体现，企业经营效益的好坏直接取决于企业的营销水平和营销管理水平。

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